拼多多新手必看!店铺快速破零的五个小技巧

发布时间:2018-04-09 20:32:08

自2015年以来,传统电商红利慢慢消失,社交电商逐渐崛起,成了新的风口。如今,很多商家都有在拼多多上开店,虽然平台流量巨大,发展迅速,但是对于中小卖家或没有社交电商运营经验的商家来说,“新店新品如何破零”是一个非常困扰和担忧的问题。

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这篇攻略从以下五个方面为拼多多运营的新手们提供一些小技巧,告诉你轻松破零、累积上千销量不是难题!

1. 让利顾客,以质取胜

这种让利不是小打小闹的让利一两元钱,也不是先提价再打折的“伪装术”,而是完全的让利消费者。什么叫完全的让利?不要利润,甚至负利润,比如直接出厂价包邮出售,前提是质量一定要有保障,千万不要因为揽客而以次充好,这样反而会对新店和新品造成很大的伤害。

消费者收到商品之后认为自己真的买到物美价廉的好东西了,会自然成为这件产品的“自来水”,帮你在朋友圈吆喝,而且很有可能会带动你店铺里其他产品的销售,口碑——这是“社交电商”的关键。

2. 利用微信、微博、QQ等SNS社区,他们是你最佳的破零利器

无线技术的发展带来一个比较明显的变化趋势是:人们的互联网圈子在变小。人们在购物的时候,越来越容易受到“圈子”里意见领袖的影响。

一个新店或者新品,最快的破零方法就是借助SNS社区的力量,要记住,你的朋友也是潜在的顾客。

在拼多多论坛里看到不少新商家在初期的销量都是来自于微信群,但是切记不要刷屏,容易引起人的逆反心理。

小编还在拼多多论坛上挖掘到一种新方法,来自于一家童装店的店主郑荣荣,她店铺实现破零的方式是去“地推”。所谓“地推”,就是在小区附近的夜市上摆摊,如果有人咨询,她就直接推荐顾客到她拼多多的店铺购买,一个晚上就收获了很多订单。

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3. 善用平台资源带动新品破零

拼多多平台上有很多资源位,譬如首页、爱逛街、限时秒杀、9块9特卖等等,但是这些活动都要求有一定的基础销量和评价,所以对于新手卖家并不适用。

但是!平台对于新手卖家还是非常扶持的,这里要着重推荐拼多多的新品推荐频道,这是全平台唯一没有销量要求的活动入口!还有,每天都可以报名1款新商品!除了能够迅速累积原始销量,还可以作为测款的通道。

这里有几个要素需要注意一下:

第一, 商品图片一定要规范美观,最好带有促销信息、卖点等文字信息;

第二, 认真观察新品推荐频道里的商品,不要提报频道里已有的同款商品,因为如果你的报价高了会被直接淘汰,相似款式也会被限制数量;

第三, 服装、鞋子类商品(包括童装童鞋)不要做区间价;

第四, 不可以用非同款低价SKU引流,不可以用最高配置的描述引流。简单来讲,就是如实描述,例如,商品最低价SKU是单件价格,标题写XXX三件套;或者标题详情页是手机壳,最低价SKU是支架,平台会直接驳回活动申请。

有了基础销量和真实评价之后,就可以报名爱逛街、9块9特卖等流量大的活动啦,上了这些活动的资源位之后,真的是想卖不出去都难!

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4. 增强运营思维 可以创造奇迹

想要店铺销量过千万,除了掌握供应链的大神,其实电商领域里更多的是掌握运营技巧的牛人。好的运营不仅要有产品思维,还要掌握营销策划的能力,这种能力甚至有起死回生的效果。

对于新店新品,其实设置赠品是一个非常有效的推广方法。不要以为买就送是一个很easy的操作,里面有两个细节要格外注意:

细节1:赠品一定不能用次的东西,最好比你正在卖的商品还要吸引人。也就是说,你一定要让你的目标受众,甚至会有一部分人就想得到这个赠品。我就知道有个拼多多的店主为了卖牛仔裤,赠品是蓝牙耳机,还是品牌的,进价比牛仔裤还贵,但是这种营销手段给他带来了数以万计的订单。

细节2:设置一个政策——如果退货,赠品可以不退! 这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢,退货,但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后,故意申请退货的,但是你要相信,这个世界上好人多。

一般来说,新品新店只要商品性价比高、质量够硬,是一定可以获得拼多多的流量扶持的。如果你怕流量不够,想在刚开始的时候就能够打造爆款,那么还可以用直通车,现在拼多多的直通车CPC只要几毛钱,一次推广可能就十几块,可是对于引流、转化的提升帮助非常大!

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5. Last but not least!!!一定一定要熟读平台规则

这才是真正压轴的一点。小编最近加了一个拼多多的新手群,发现里面好多商家店铺是开起来了,但是连拼多多平台最基本的运营规则和发货规则等都没有细看,有的甚至是没有看!好多商家在群里提的问题,在拼多多规则里其实都有详细介绍。

私以为做生意最重要的一点是做好尽调,清楚自己的定位,比如自己的店铺处在什么位置?自己的发货能力有多少?自己的产品有什么优势?怎么样在同行中脱颖而出?平台发货规则是怎样的?一旦延误会有什么后果?

现在好多商家看到别人做的好,别人上什么活动销售好,就想拷贝过来,其实是邯郸学步,忽略了自己到底是否适合或是否有能力这样操作。有的商家报完活动后,没有及时看活动更新信息,自己的商品通过了,但是还不知道后续操作;有的是急于报活动但是货源问题还没解决,最终导致发货延误等等。然后又怨声载道怪这怪那,其实都是因为自己事前功课没做好。

所以我觉得想要做好一件事情前,先要把最基本的业务都熟知了了解了,根据自己货源、资金、人手综合考虑布局(比如从批发市场拿货远远不能和工厂店做PK),然后再想下一步怎么做大做强,step by step,本分踏实地做生意,这样才能更好、可持续的发展,给店铺带来良性的循环。