拼多多新手教程

发布时间:2017-12-11 12:53:10
因为很多的朋友问了我刚开店该怎么做,为了能够让更多的小卖家少走弯路,我想了想大概按三个阶段给大家说说一个拼多多新手卖家如何快速上手。经验不足,如有不当或者异议欢迎指正讨论。

下面,开车,方法是死的,人是活的,能不能用在自己身上,自己斟酌,如果有翻车,概不负责。怎么注册,怎么上产品,这些最基本的我就不说了,官方解释更详细。下面讲第一个阶段,新手卖家,你该怎么做?

一、定位。

有人问我拼多多做什么产品,我建议去看看特劳特的《定位》这本书,确实在目前的大环境下还是非常有指导意义的。首先你要明白你做的这个平台的定位,你自己的优势,还有你大概的销售目标。拼多多目前比较适合做低价,高频的产品,因为他的社交属性,基础产品(大家都能用的到的)市场容量会更大一些,要做高端精品的不介意在这做,价格超过一百(特殊类目除外)的产品都不建议。

二、新品上线两件事

主要很多人问我,店开了,不知道该怎么办了,不知道怎么做排名,不知道怎么推广,没销量没流量是不是要跟淘宝一样先去刷?没必要的。

1、新品推荐:这个是新店新产品最重要的官方活动!!!真的是最重要!!!为什么最重要,只要你的产品不要太坑,一般零销量零评价照样特别好卖!而且更重要的,你会发现,宝贝排名在第二天蹭蹭蹭就上去。关于拼多多排名规则,我们前面的文章有简单说过一下,后面我们在详细探讨。

新品推荐的条件:

很简单!!!有木有!!!新店直接忽略动态的问题,只要记得有一点,新品一定要在24小时之内报活动,而且,必须注意,一天只能报一款,所以不建议一次性全部把宝贝上完!最好一天一款的上。

虽然报新品很简单,也很容易上,但是也有失败的概率,失败主要集中在几个方面:产品客单价过高,目前测出超过150元的基本就不用报新品了,没有上的可能,100以内的产品没问题;重复产品,如果你店里有类似的产品上了推荐,那么失败概率会很高;其他原因,如产品比同类市场价格偏高等,目前发现的不多。

那么又有人问了,怎么才能知道什么时候上活动。因为拼多多活动排期全靠人工,而且上的是哪期,几点的活动,后台是没有提示的,我问过运营,他们也不知道什么时候上的活动,但是根据经验,哪天你发现你的新产品忽然出了好几单,就去翻翻新品,基本就是已经上活动了。

2、9.9元专区

这个切记,活动价在三十元之内即可,不一定就9.9的,而且一定要全网最低,运营回去折800等地方对比的,活动库存一般要求3000以上,这个量是非常大的,但是对产品要求比较高,通过率较低,也可以尝试去报报。具体的包括竞价活动,我们会在后期资料更齐全的时候,出一个系统的教程。

三、关于上新

因为拼多多审核都是人工审核,虽说48小时内审核,但是最近进入商家有点多,所以很大部分都超过了48小时,所以在上新基本要注意尽量一次成型,而且有些细节一定前期就注意。

最重要的一点是规格属性后期是无法更改的!所以一定要记得,如果你有好几个颜色,规格,前期就要弄好,千万别到后期再去添加,是更改不了的,标题其他是可以更改的,但是记住一点,上活动的时候不要去更改任何东西。

四、关于流量跟搜索

很多人会问,会什么没有流量?为什么我搜关键词找不到宝贝,甚至整个标题也不行?做拼多多的标题一定要记住,主要关键词一定要明确。因为拼多多搜索跟淘宝搜索不一样,加上他的排名规则,所以,新品你是基本上搜不到的,能收到也是很靠后了。这个时候别担心,先上一次新品活动,或者做一些销量,有了销售额,排名马上就上去了。关于排名跟刷单,后面一期我会着重讲解下他们的关系。